21岁的生活突然过去了 - 甘西县的一场马拉松越野竞赛悲剧向整个社会发出了警报。

近年来，国内马拉松和越野跑步迅速发展。中国田径协会发布的数据表明，全国马拉松比赛和相关的道路跑步活动的数量从2014年的51场比赛增加到2019年的1,828场比赛，五年来数量增加了30倍以上。

虽然这个数字蓬勃发展，但马拉松比赛的混乱经常出现，一些较低的比赛是“艳丽的计划和不良的处决”。

在混乱之下，“竞争热火”背后的经济帐户值得挖掘：超过一百万人的马拉松比赛如何赚钱，以及它将给包括运营商在内的多个参与者带来多少利润？

事件井喷：5年内超过30次

中国田径协会于2020年4月发布的“ 2019年中国马拉松蓝皮书”表明，2011年，全国马拉松和相关的道路跑步活动的数量仅为22，2014年增加到51。

2014年，国务院发表了“关于加速体育产业发展和促进体育消费的几项意见”，中国体育一般管理也取消了对大众和商业体育赛事的认可。从那以后，马拉松比赛的数量进入了“蓬勃发展的时期” - 全国马拉松比赛在2015年有134场比赛，2016年的993场比赛和2019年的1,828场比赛。

▲屏幕截图“ 2019年中国马拉松蓝皮书”

在2020年，由于新的皇冠肺炎流行的影响，大多数马拉松比赛被暂停。但是，自2020年底以来，2019年的马拉松比赛数量基本上已经达到了同一水平。

随着事件的数量的增加，“内部”是不可避免的 - 组织者和参赛者都倾向于追求长途且难度。近年来，长距离越路越野跑的利基运动逐渐进入了公众眼中。中国田径协会发布的数据显示，2017年，越野跑步活动的数量为312，2019年增加到481。

在互联网上搜索100公里的越野跑步，您会发现一堆不可见的名字 - 北京100，广州100，深圳100，达利安100，黄山100，Yangshuo 100，Dali 100 ...许多超过100英里的比赛。

行业内部人士介绍，尽管越野奔跑通常被称为“马拉松”，但它与公路马拉松，越野在竞争场地，难度特征，风险因素，活动组织以及对玩家的身体和心理要求方面的跑步竞选。 ，是一项利基运动。

▲参赛者在2020年Youzhou古老的公路超级越野赛中经过了Shuitou长城。

一家越野赛车运营商说，美国越野赛车协会进行了约1,500场比赛，其中不到100公里和100英里的比赛总数的不到5％。

他说：“越野运动中最发达国家仍然是这样的，但是我们的长途跨国跑步活动大大超过了这一比例。”

“ Phizarre比赛”经常发生混乱

尽管事件的数量爆炸了，但马拉松运营机构的运营能力以及参与者的概念意识并没有跟上，近年来在一些马拉松比赛组织中造成混乱。

举行了越来越多的事件，但是经过正式认证的活动比例逐年下降。来自中国田径协会的数据表明，2016年的马拉松比赛总数为993，其中328次获得了体育协会的认证，占30％以上。到2019年，事件总数增加到1,828，而经过认证的活动仅在357场比赛中，该比例下降到不到20％。

“经田径协会或寄宿协会认证的COMPET将派遣专业主管和裁判来监督和控制活动准备过程的整个过程。因此，仍然可以保证基本安全，因此很难说一些“野鸡比赛”。”广州的一名高级跑步者说。

许多人称之为“野鸡竞赛”的是未经官方和专业组织（例如田径协会，驾驶协会和体育局）认证的活动。这些事件在“调节真空”下。许多活动背后的运营公司可能只是一个或两个专业人士和几个大学毕业生建立的“草团队”，“该计划就像图片一样美丽，而且执行与卑鄙的人一样糟糕。”

Yunnan Road Running Association的副秘书长Rao Liqun说，我国家的越野比赛开始迟​​到，许多组织委员会的经营者都有不平衡的经验和不满意的专业水平。该活动的医疗救援和现场紧急治疗的人员人员严重不足。 “有些只是临时招聘，仅在一次赛前培训后将其带到法院；多层医疗救援部队的部署尚未实现闭环和有效的管理。”

作为黄河石森林山马拉松的运营商，Gansu Shengjing体育与文化开发公司有限公司成立了2016年，并赢得了“ 2018年黄河石森林风景区域管理委员会的竞标” -Kilometre越野比赛和2018年的第一届黄河，以150万元人民币的身份进行。基本退休金保险为0。

▲年度报告屏幕截图

所有各方都在急于

负责在山东的马拉松活动经营公司的负责人说，我们已经在4至5年内经历了发达国家的50年马拉松发展过程。在此过程中，许多人对马拉松运动缺乏理性的理解。

广州一家马拉松运营公司的创始人Liang先生说，国内马拉松市场现在是“红海”。每当开设新的马拉松比赛或以前的运营合同到期时，“超过十二家公司参与了抓取项目”。 ”，价格很低。

由于需要在安全，运输和医疗服务等许多方面协调公共资源，因此“当地蛇”现象也已成为许多马拉松活动公司的共同特征。

“如果您想赢得许多活动，则必须与彼此熟悉的本地公司合作。其中一些非常强大，因此您可以借用您的资格。赢得出价后，您将无事可做。”梁先生说。

马拉松为什么吸引所有聚会？

▲2021 XI'AN马拉松。新华社的照片记者李Yibo

山东的一个城市已经举行了多年的马拉松比赛。该市副市长说，马拉松活动可以显示城市的风格并塑造城市的形象。如果活动井井有条，它将具有品牌影响并成为新城市。名片，以增强城市口味和国际影响力。

越野马拉松也是一些自然风景景点品牌营销的“小型努力”。除传统媒体外，许多地方还重视“ KOLS”，例如互联网上的“大与大vs”（主要意见领导者）。

“许多'众神'进行小型比赛都包含在注册费，运输费和住宿费中。整个VIP接待仅对于移动您的手指并在微博上张贴是必要的。”一位高级跑步者说。

此外，参加和举办马拉松比赛还带来了良好的利润，这吸引了越来越多的公司开始促进和运营“赛马”。

跑步活动的1000亿轨

在持续的“狂热”发烧后面，一个1000亿元人民币的市场正在慢慢开放。

从工业连锁店的角度来看，由于我国家的马拉松比赛自2016年以来仅经历了井喷发展，因此自然无法将其与国外成熟的工业连锁店进行比较。

腾讯新闻数据表明，外国马拉松已经形成了完整的工业连锁店：最核心的体育比赛，即马拉松比赛；体育用品销售，媒体，娱乐，培训和赌博，医疗保健，旅游等以及体育用品外层的第二层。品牌管理，商业促销，咨询，公共关系，科学研究，建筑，房地产，展览和其他周围地区。

▲外国马拉松已经形成了一个完整的工业连锁店。

在完整的工业链下，自然会有各种活动收入，例如电视版权，赞助商，盒子办公室和活动纪念品。

相比之下，我国家的马拉松产业连锁店相对不完整，显示了四个特征：“由政府主导的，正式赞助，由各种单位共同组织，并由企业赞助”。它的收入还主要集中在政府补贴，注册费，赞助商和周边地区。四个部门的衍生品收入。

Iresearch咨询数据表明，在收入的四个主要领域中，赞助收入是马拉松收入的主要组成部分。从以前A1和A2大型马拉松比赛的收入数据来看，赞助收入的比例约为50％，而事件成本则约为50％。换句话说，在约60％之间，举办活动的成本的一半来自赞助费，而周围衍生品的收入仅占一小部分。

▲与外国马拉松的完整工业连锁店相比，我国家的马拉松比赛收入渠道相对单身。

借助单个收入渠道，事件成本的支出也形成了稳定的模型：事件奖金，活动操作和事件营销。

也就是说，除了授予参赛者的奖金之外，其他资金还给活动运营和媒体促销提供，并且总体活动运营商的服务包括媒体促销。换句话说，跑步活动的钱是由打包服务的活动运营商赚取的。

盘点中国跑步活动运营商市场，我们可以发现我国家当前的跑步活动市场相对分散。根据托管事件的收入水平，可以将其分为三个级别：头部，中小型企业。

以领先的公司Donghao Lansheng为例，从2015年到2020年，Donghao Lansheng的营业收入为23.93亿元人民币，259.1亿元人民币，333.5亿元人民币，333.3亿元人民币，333.6亿元，333.3亿元人民币，分别为333.1亿元，36.11亿和2982亿元。尽管自2020年以来的收入比上一年下降了17.42％，但其总营业收入仍达到近30亿元人民币。

除了旧的领先企业外，越来越多的活动企业也获得了资本的青睐。它的橙色数据显示，自2015年以来，总共128个体育赛事运营商已获得融资，总融资为65亿元人民币。可以说资本是乐观的。

在政府的支持，资本支持和跑步者的热情下，这似乎表明中国的马拉松行业具有无限的潜力。

谁赞助马拉松比赛

根据Zhimei Sports的研究，马拉松运动已成为赞助商最受欢迎的运动。 2017年有1,102次大规模活动，其中体育协会共举行了228次马拉松比赛，其中有1,000多个赞助商参加了50多个行业。除了一些直接为参与者提供服务的行业外，许多行业（例如房地产）。 ，银行，汽车，能源，家具，家用电器，珠宝等也参与了马拉松活动的赞助。

体育品牌是马拉松赞助的普通客户。由于他们的产品与马拉松比赛的内容高度匹配，因此体育品牌有更大的马拉松活动营销空间。因此，体育品牌比其他行业的赞助商更有可能取得理想的营销业绩。

因此，马拉松是家庭和外国体育品牌的必不可少的地方。无论是国际巨头耐克，阿迪达斯还是国内品牌XTEP和ANTA，他们都是马拉松竞技场的经常游客。

例如，自2007年马拉松赞助以来，XTEP一直关注马拉松比赛已有14年了。它的2020年年度报告显示，截至2020年底，该公司赞助了1000多个马拉松比赛和活动，总共超过500万参与者，范围超过1亿公里，使其成为体育品牌在中国赞助的马拉松比赛中。

汽车行业是赞助马拉松比赛的常客。汽车追求速度和耐力，代表了持久性和超越性，这与马拉松运动的含义一致。例如，自2013年以来，GAC Toyota连续八年赞助了广州马拉松比赛。

此外，银行，保险，资金和其他公司经常出现在各个地方的马拉松比赛的赞助商名单上。

马拉松在许多品牌眼中成为热门商品的原因是赛马集团的消费能力。长期以来，马拉松跑步人士一直被称为“三个高级” - “高等教育”，“高收入”和“高级职位”，它们具有高消费能力，并且是许多品牌想要与之接触的目标市场。根据Hurun研究所发布的“ 2016年中国百万富翁品牌易发的报告”，运行12年来首次超过高尔夫球，成为中国富人的最受欢迎的运动方法。

在“狂热的热火”后面：谁在沉默中赚钱？

但是，在“赛马热”中受益的事件远不止于当事方。

例如，除参加马拉松比赛外，许多赛马爱好者还在日常生活中训练一些跑步应用程序。因此，这种类型的垂直段应用程序也带来了机会。

目前，Gudong，Keep和Yuepaoquan等应用程序已经启动了在线马拉松，他们的业务模式相似，主要是广告，在线马拉松，电子商务销售等。

以Yuepao Circle为例，广告是其核心业务。其次，Yuepao Circle发起的每项在线马拉松比赛将收取注册费。每场比赛20元和200,000参与者计算，您可以赚取400万元的收入，这非常相当。根据Yuepaoquan的官方网站，该平台上有超过8000万用户，并且有29,000个注册团队。此外，Yuepaoquan还获得了某些品牌经销商的权利，并可以通过平台出售定制的运动服，联合运动产品等。

例如，目前，赛马选手通常使用智能手镯，智能手表，运动跟踪器和心率腰带。这些以智能可穿戴设备代表的跑步硬件设备也为道路运行带来了更多可能的可能性。

根据Iresearch智囊团较早发布的数据，智能手镯是最广泛使用的，其中53.5％的马拉松运动员拥有智能手镯，然后是智能手表和智能耳机。马拉松人群中可穿戴设备的比例分别达到37.0％和28.9％。

此外，马拉松参与者去另一个地方跑马的消费也将涉及住宿，交通等。

在许多地方，在马拉松比赛中，酒店价格也会上涨。赛马爱好者还将前往当地，这也推动了当地旅游，住宿和其他行业的发展，从而增加了订单数量，例如机票，高速铁路和酒店。

数据表明，中国大城市马拉松旅行参与者的人均马拉松旅游消费量为3,000至4,000元，许多跑步者会选择在比赛场地安排他们的旅行行程。

其中，最大的受益人是OTA（在线旅行社），该公司还专注于马拉松比赛，以进行旅行指南，路线计划和其他主题。例如，一些高端跑步者甚至在一年中花费了数十万人民币参加美国，澳大利亚甚至非洲的马拉松比赛，甚至每年参加20次马拉松比赛。

您可以在CTRIP和TUNIU等平台上看到许多以马拉松为主题的旅行产品，这些产品在国内外可用。行程包括活动，包括团体游览和免费旅行。

以Tuniu上的“ 2019年伦敦维珍马拉松”为例。它的价格近30,000元，包括免费的彩票，住宿，交通，餐饮和其他费用。您可以参加当地的马拉松比赛并参观景点。

除了在线旅行平台外，目前还有许多专门从事马拉松活动产品的细分网站，例如，zhixing heyi，最酷的，第42个旅行服务等，基本上提供活动注册，包括机器葡萄酒。马拉松旅游产品，跑步鞋，服装以及其他设备产品。

根据远期行业研究所的数据，当总体旅游业每年增长约3％时，体育旅游分支的增长率将达到14％，这是旅游市场中增长最快的地区。